Rodrigo SávioMBA em Marketing na FGVEspecialista em Gestão Empresarial pela UFCFormado em Contabilidade pela UNIFOR MBA em MarketingMais de 10 anos de experiência nas áreas Comerciais e deMarketing em corporações multinacionais (Nestlé) e de extenso porte(Farmácias Pague menos). 3. Marketing: Origem• Além do mais, um aspecto que tem que estar claro numa descrição do marketing é que ele a todo o momento pressupõe que alguma coisa esteja sendo trocada. Normalmente, o que se troca é um bem ou serviço por dinheiro.• Mas, a noção de marketing não requer obrigatoriamente que a troca envolva a presença de dinheiro.
O primordial, sim, é que o marketing só ocorre no momento em que há uma troca entre as partes, e que aquilo que se esteja trocando tenha valor pra cada uma delas, seja um bem físico ou um serviço. 4. CONCEITOS FUNDAMENTAISO que é Marketing? XIX e XX) a idéia básica da criação em massa era buscar diminuição nos custos por intermédio do incremento da busca. 12. CONCEITOS FUNDAMENTAIS Direção pra Marketing / Freguês ORIENTAÇÃO EMPRESARIAL Questão em localizar as necessidades do freguês e satisfazê-los de uma forma mais produtivo que a concorrência.
Segmentação - 80’s e Nicho - 90’sImplica: Todas as funções de uma empresa são orientadas para o consumidor; Compreender do sistema de negócios; Diferenciar-se a começar por serviços; Rapidez e agilidade nas modificações; Ver as evoluções do mercado. 14. Marketing integradoMarketing integrado ocorre quando todas as área funcionais de uma corporação atuam com vistas ao atendimento das necessidades do cliente. 15. Marketing x Vendas• “o propósito do marketing é notar e aprender o freguês tão bem que o bem ou serviço se adequará a ele e venderá por si só” (DRUCKER, 1973).• No entanto isso acontece? 16. Marketing x Vendas• O ótimo vendedor - aquele que tem mais oportunidade de sucesso - é de uma forma geral veja isto se porta como um aparelho do marketing!
23. Conceitos Centrais• MERCADO - Em Marketing somos acostumados definir um mercado como um conjunto de compradores, não como uma quantidade de produtos. website consumidores formam um mercado na capacidade em que preencham 2 requisitos: • tenham uma acordada necessidade específica; e • possuam a técnica de satisfazê-la. 24. Conceitos Centrais• MERCADO - É muito comum definir um mercado como o número de unidades físicas de um bem que foram comercializadas ou como o volume de receitas geradas por um tipo de serviço em definido tempo.
Não obstante esses significados têm a mesma problema inerente à explicação do negócio com base no objeto e não pela indispensabilidade. Se surgir outra tecnologia apto de atender à mesma inevitabilidade, desapareceria o mercado estabelecido com apoio nela! Desta forma, um mercado existe até já sem que as necessidades estejam satisfeitas - basta haver as necessidades. 25. Conceitos Centrais MERCADO-Alvo Mercados-centro: pra cada mercado a corporação adota uma estratégia distinto - como ela posiciona teu item diante de cada público. Demandas: são desejos por produtos específicos apoiados por uma escolha de pagar.
descubra aqui . olha aqui - A busca podes ser proporção em diferentes níveis. • dimensão temporal: demanda de curto, médio e enorme prazo. • extensão espacial ou geográfica, é possível ter a procura de um consumidor, de um território, de uma localidade, de um nação e global. 30. verifique aqui • Necessidade /DESEJOS - É importante perceber que as necessidades são inerentes ao ser humano, elas são exigências básicas. home reconhecer a necessidade que leva uma pessoa a buscar um objeto para atendê-la?
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